كومبوكس
فتح
مواقف

Hands-on lead will be responsible for driving sales of CommBox platform and solutions for multiple markets and territories. The AE will represent CommBox and drive sales, exceeding sales objectives. The AE will manage all aspects of the sales process including active prospecting, qualification, evaluation, close and account care and will play an integral role in the success of the overall sales team. This is a quota-carrying sales position.

Responsibilities include hands-on sales leadership

• Define and execute territory and account sales plans for your assigned geographic territory and then meet and exceed sales quotas through prospecting, qualifying, managing and closing sales opportunities within the assigned territory.
• Develop and manage sales pipeline, prospect and assess sales and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline.
• Manage and track customer interaction and transactional information in a CRM system
• Coordinate pre-sales resources throughout the sales cycle.
• Provide presentations, product demonstrations and general support to prospective customers.
• Execute a land-and-expand sales strategy with well thought out enterprise sales strategies.
• Provide regular reporting of prospecting, pipeline and forecast through the CRM system.
• Keep abreast of competition, competitive issues and products.
• Practice effective, excellent communication with management, customers and support staff.
• Travel to customer locations in support of sales efforts.

مؤهلات

• Experienced.5 years enterprise software sales experience. Minimum 2+ years of experience selling SaaS solutions into enterprise accounts. Early-stage company a big plus.
• Performer. Consistent overachievement of sales goals in a large geographic territory.
• Domain Expert. Business Intelligence, Analytics, Predictive Modeling or similar background/experience. 
• Sales Cycle Expert. You have expertise at enterprise level. You develop and lead prospects by applying analytics to specific business issues. You know how to “drive a deal.”
• Evangelist. Highly driven individual with an execution focus and a strong sense of urgency and a belief in CommBox’s mission. You can go beyond relationship management.
• Team Player. You understand early-stage. You understand the need to work as a team for everyone to be successful. You know there are never enough resources and every day presents a challenge. You thrive on “building it yourself” and the satisfaction it brings.
• Excellent Communicator. You know what to say and more importantly, how and when to say it.

الواجبات والمسؤوليات الأساسية:

• HubSpot CRM database management, maintenance, system design, analytics, and customer information integrity.
• Configures, develops, and validates CRM solutions built based on the requirements and inputs collected by business analysts and project leaders
• Ensure the CRM platform technical design aligns to overall enterprise goals and is scalable for future use.
• Ensure data maintains integrity
• Support the Sales Team in conducting product promotions including reviewing and identifying strategic direction, problem areas and opportunities to promote sales growth.  Conduct lead generation activities as set by plan.
• Maintain up-to-date relevant metrics for proposals, contracts, conversion rates, and revenues. Provide additional metrics, as requested.
• Makes full use of all other company systems

مؤهلات

المعرفة والمهارات والقدرات:

• 2 or more years of CRM experience, 
• Experience maintaining data integrity 
• Must have strong time management and organizational skills.
• Self-motivated and able to grasp new concepts quickly.
• Excellent written, verbal, and presentation skills.
• Ability to collaborate with all levels and business units
• Good analytical and quantitative skills, leveraged by strong computer skills – MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Deep understanding with technical capabilities of HubSpot
• Ability to work with and influence people without formal authority and to work well with other departments within the company
• Excellent problem solving and teamwork abilities: ability to work within or lead a team
• Ability to implement strategies, monitor results and make adjustments of strategy within sales team to achieve product focus strategic goals
• Process improvements driven
• Hands-on HubSpot configuration skills

Desired Behavior, Personal Attributes:

• Customer and market-focused, aware, and driven.
• High need and proven ability to set and accomplish goals to deliver results.
• Visionary and strategic, able to perceive growth opportunities.
• Entrepreneurial, driven to successfully convert business opportunities into profit and value
• Innovative, creative, make connections, curious, and always learning.
• Proactive, energetic, a self-starter.
• Forms and values strong interpersonal relationships.
• Attitude and ability to work in team environment, a team builder and effective collaborator.

Education And Experience:

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة
• 2 or more years of HubSpot/SalesForce CRM

We are looking for a Presales/Sales Engineer who will work with and support the Sales Account Managers in customer accounts, developing new business opportunities and technical relationships. The successful candidate would be expected to solve common and complex technical business issues and recommend appropriate solutions for Commbox prospected Customers. With the ability to work on problems of diverse complexity and scope.

As a Presales Technical Consultant, you will:

• Gather and assess customer needs, both business and technology
• Identify the required project steps.
• Identify likely problem areas that require attention.
• Designs and implements complete & complex printing solutions (e.g. managed print services, document management solutions, etc)
• Act as an architect on an appropriate technical solution to meet the customer’s business requirements.
• Investigate and optimize a solution’s fit to the requirements of an opportunity, both current and future.
• Provide answers, recommendations, demonstrations of our platform and solutions
• Reply to RFPs, RFIs, Create proposals and PoCs
• Adapt solution design to new requirements.
• Establish the validity of a solution and its components.
• Identify the growth path and scalability options of a solution and includes these in design activities.
• Maintain excellent communications with customer executive management
• Represent CommBox as a technical expert with customers; shares knowledge in the area of expertise and links to related technology areas.
• Actively supports the sales team with solution advice, proposals, presentations, and other customer communications.
• Analyzes and provides support to deals in the pipeline where needed.

Join us if you have:

• Bachelor’s or master’s degree.
• الانجليزية بطلاقة
• Minimum of 5 years experience in technical consultative selling and account management.
• Technical and/or solution experience in the appropriate industry.
• Understanding of technical innovations and trends as well as their impact on solving customer business problems. And then applies an understanding of the customer’s value chain and business requirements when designing and proposing solutions
• Establishes thought leadership in a technical specialty area with customers.
• Demonstrated ability to work as the lead for large complex projects.
• Strong communications skills with executive managers, as well as some C-level executives.
• انتبه للتفاصيل.

نحن نبحث عن SDR (مندوب تطوير المبيعات) للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا في CommBox.

المسؤوليات

هل تستخلص الأفضل في الآخرين؟ هل أنت شخص مفعم بالحيوية وتستمتع بالتحدث مع الآخرين عن المسارات الوظيفية وفرص العمل؟ هذه فرصة نادرة للانضمام إلى فريقنا سريع النمو في CommBox كموظف فني بدوام جزئي!

نحن نبحث عن شخص ما للمساعدة في تجنيد أحدث وألمع زملائنا في الفريق. تشمل مسؤوليات الوظيفة جميع مجالات التوظيف: تحديد الوظائف جنبًا إلى جنب مع مديري التوظيف ، وتحديد المرشحين وتوظيفهم ، والعمل مع شركات التوظيف ، وتوفير الدعم لعمليات الموارد البشرية ، والمزيد.

سيعمل المجند الفني لدينا جنبًا إلى جنب مع رئيس الموارد البشرية لدينا لتلبية احتياجات الإدارات عبر المؤسسة.

هذا دور بدوام جزئي يجب أن يبدأ (4.5 ساعات في اليوم)

إذا كانت لديك خبرة في مراجعة السير الذاتية للمرشح ، وطرح الأسئلة القائمة على السلوك ، وربط مديري التوظيف بالمتقدمين الأقوياء في مجالنا ، فنحن نريد التحدث معك!

قليلاً عنا ، نحن شركة ناشئة تضم 80 موظفًا تقع في جليل يام كيبوتس الجميل في هرتسليا

متطلبات العمل:

• خبرة عملية في التوظيف التكنولوجي - لا بد منه
• شهادة ذات صلة من مؤسسة أكاديمية معترف بها
• التوافر الفوري - ميزة كبيرة

أرسل سيرتك الذاتية إلى - michal.c@commbox.io

متطلبات العمل:
خبرة في C # و JavaScript - إلزامي.
الدرجة ذات الصلة - إلزامي.
خبرة في تعلم الآلة ، البرمجة اللغوية العصبية - ميزة.
الموقع: كيبوتس جليل يام (هرتسليا) ، إسرائيل.

هذا الموقف هو فرصة ممتازة للحصول على خبرة واسعة في العمل على المشاريع مع العملاء المحليين.

المتطلبات:

* تطوير علاقات إستراتيجية قائمة على الثقة وطويلة الأمد مع قادة العملاء
* إظهار مهارات خدمة العملاء الممتازة من خلال جميع مستويات المنظمة
* إدارة الوقت بكفاءة وتحقيق الأهداف الشخصية والعمل بفعالية مع الأعضاء الآخرين في فريق المبيعات والتسويق
* مهارات فنية قوية لتوجيه العملاء من خلال العمليات الفنية
* أكثر من عامين من الخبرة في دور التعامل مع العميل ، والقيادة والتفاعل مع العملاء و / أو التقنيين و / أو الشركاء
* خبرة في دور قيادي في دعم مشاريع التحول الكبيرة القائمة على التكنولوجيا
* القدرة على العمل عبر فرق وظيفية لتقديم حلول تقنية معلومات كبيرة ومعقدة
* مهارات تواصل لفظي ممتازة باللغتين العبرية والإنجليزية
* شهادة ذات صلة في مجال الدراسة المناسب أو خبرة عمل معادلة

متطلبات العمل:

أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS مع سجل حافل - لا بد منه!
· 3 + سنوات من الخبرة "الحالية" في منصب يواجه العملاء في صناعة التكنولوجيا الفائقة - لا بد منه!
· مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والمكتوبة ممتازة ، والقدرة على تقديم البيانات المعقدة بوضوح ومهنية.
· اللغة الأم للغة الإنجليزية / اللغة الإسبانية - الأفضل.
· القدرة على تطوير خطط المبيعات ومعرفة السوق وفهم احتياجات العملاء - وهذا أمر لا بد منه!
· إظهار مهارات إدارة المشروع والحصول على ملكية دورة المبيعات بأكملها من الألف إلى الياء - لا بد منه!
· التوفر للعمل يومين في الأسبوع حتى الساعة 2:21 مساءً - مفضل
الإلمام بمنصة SAP و "الإثنين" - الأفضل
· الخلفية التقنية والإلمام بـ API وتكامل النظام - مطلوب

المتطلبات:

خبرة لا تقل عن سنتين كمدير مشروع في شركة تكنولوجيا- SaaS B2B
مهارات فنية قوية لتوجيه العملاء من خلال العمليات الفنية
قدرة مثبتة على العمل في بيئة تركز على العميل وتوجهها نحو الفريق

مهارات التعامل مع الآخرين قوية. القدرة على التفاعل مع العمليات المتنوعة والتكنولوجيا ومجموعات الأعمال الأخرى ، والتي تغطي جميع المستويات التنظيمية.

القدرة على التعامل مع الأنشطة المتزامنة تحت الضغط
تجربة مع العميل الإسرائيلي
مهارات تنظيمية ممتازة
مهارات تواصل لفظي ممتازة باللغتين العبرية والإنجليزية
درجة ذات صلة

تفاصيل التخصص
* خبرة لا تقل عن سنتين كمدير تسويق منتج أو مدير منتج في B2B
شركة SaaS.
* متحدث اللغة الإنجليزية الأم مع مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة - أ
يجب!
* سجل حافل من إدارة جميع جوانب منتج ناجح ، طوال فترة وجوده
دورة الحياة الكاملة.
* خلفية فنية قوية في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتعلم الآلي. (ليس إلزاميا)
* يجب أن يكون لديك القدرة على العمل في بيئة بدء التشغيل سريعة الخطى.
* لديك خبرة في صياغة المواقع ، والرسائل ، وإطلاق الجديد و
المنتجات الموجودة في السوق.

المتطلبات:
* 3+ سنوات من الخبرة كمدير منتج من شركة B2B SaaS.
* تجربة مع UX / UI.
* خبرة عملية مثبتة في إدارة المنتجات.
* سجل حافل لإدارة جميع جوانب منتج ناجح طوال دورة حياته.
* خلفية تقنية صلبة مع فهم و / أو خبرة عملية في تطوير البرمجيات وتقنيات الويب.

نحن شركة ناشئة سريعة النمو ونبحث عن الدعم الفني للانضمام إلى فريقنا المتنامي. خبرة مثبتة في الدعم الفني للعملاء المحليين والعالميين - سنة واحدة على الأقل. القدرة على التعامل مع الأنشطة المتزامنة تحت الضغط. مهارات تنظيمية ممتازة. مهارات تواصل لفظي ممتازة باللغتين العبرية والإنجليزية.

متطلبات العمل:
خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات

خبرة في تصميم المواد التسويقية ، الرقمية والمطبوعة (مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ،
لافتات ، لافتات ، كتيب).

مستوى قوي في مهارات التصميم الإبداعي.

مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.

الدافع والسلوك الإيجابي.

شهادة في التصميم الجرافيكي أو ما شابه.

محفظة التصميم المطلوبة.

تفاصيل التخصص

. خبرة في الإدارة

أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS مع سجل حافل - لا بد منه!

· 3 + سنوات من الخبرة "الحالية" في منصب يواجه العملاء في صناعة التكنولوجيا الفائقة - لا بد منه!

· مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والمكتوبة ممتازة ، والقدرة على تقديم البيانات المعقدة بوضوح ومهنية.

اللغة الأم للغة الإنجليزية / اللغة الإسبانية - الأفضل.

· القدرة على تطوير خطط المبيعات ومعرفة السوق وفهم احتياجات العملاء - وهذا أمر لا بد منه!

· إظهار مهارات إدارة المشروع والحصول على ملكية دورة المبيعات بأكملها من الألف إلى الياء - لا بد منه!

· التوفر للعمل يومين في الأسبوع حتى الساعة 2:21 مساءً - مفضل

الإلمام بمنصة SAP و "الإثنين" - الأفضل

· الخلفية التقنية والإلمام بـ API وتكامل النظام - مطلوب

ماذا ستفعل؟

الحفاظ على أنشطة موقع الشركة والمحتوى والمدونات والصفحات المقصودة وتطويرها.
إنشاء محتوى مستمر ودراسات حالة ودعم أنشطة الوسائط الاجتماعية العضوية للشركة.
امتلك خطة تسويق نمو تحسين محركات البحث بالكامل.
امتلك برامج الويبينار بالكامل
إدارة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام Mailchimp و HubSpot.

المتطلبات:

2 + سنوات من الخبرة في إدارة B2B SaaS SEO وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
1+ سنة خبرة في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي (مستوى عضوي)
مهارات إدارة المحتوى والكتابة باللغتين الإنجليزية والعبرية
3+ سنوات من الخبرة في إتقان WordPress
خبرة في العمل مع عملاء متوسطي الحجم ومستوى المؤسسة

ماذا ستفعل؟
• إنشاء وتطوير وتنفيذ إستراتيجيات فعالة للحملات المدفوعة - امتلك إستراتيجيتنا الداخلية بالكامل من الألف إلى الياء.
• تحليل وتوسيع نطاق الحملات على أساس مؤشرات الأداء الرئيسية.
• إجراء اختبارات A / B المختلفة على معايير مختلفة لتحسين النتائج.
• اختبار واكتشاف الرؤى لمساعدة خطط النمو لدينا.
• إدارة رحلة المستخدم وتحسين الصفحات المقصودة وفهم جميع شرائح العملاء داخل منتجنا.

المتطلبات:
• خبرة أكثر من عامين في إدارة حملات B2B SaaS على Facebook و LinkedIn و Google Adwords.
• تحليلي للغاية ، مستند إلى البيانات ، ومريح حول الأرقام ، شغوف ، فضولي ، مستقل ، خبير في التكنولوجيا ، ولاعب جماعي.
• مستوى عال في اللغة الإنجليزية (قراءة / كتابة)
• تجربة HubSpot إضافة ضخمة